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多抓鱼是什么?

多抓鱼于 2017 年 5 月上线,采用 C2B2C 买断的模式切入二手书交易,用集约化、标准化的方式,提供了一套二手书定价、回收、清洁翻新,以及再次循环(交易)的服务。

根据团队过往公开的数据,“多抓鱼”公众号已有超过 30 万用户,累计卖出超过 20 万本书。自去年 12 月开通全国所有城市后,目前平台每天稳定交易 2000 单,客单价为 74.68 元。

多抓鱼在最近刚刚宣布完成来自腾讯的新一轮融资

多抓鱼是一家依托于微信生态环境的线上二手书店,他的产品形态由微信公众号和小程序组成。简单来说,多抓鱼为用户提供了便捷快速进行二手书买卖的平台。

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那么这样一家线上二手书店为什么会如此火?

细看下来,多抓鱼并没有采取过多的市场宣传手段,也没有使用常见的“完成任务--获得奖励--形成裂变”的裂变手段。主要的传播依靠用户的口口相传,可以说是一种“非典型裂变”。那么他们在用户增长和裂变上采取了哪些措施和手段呢?

1、目标用户明确,踩对时代节点

多抓鱼的目标用户可以分为两类:

卖家侧:

家中书籍众多,但大量书籍长期不看,闲置的用户,通过多抓鱼可以方便快速地卖掉;

买家侧:

喜欢看书,对书的新旧没那么在意的用户,通过多抓鱼,找到喜欢的书籍,以较低成本买到干净整洁的二手书。同时对于新书价格较为敏感的用户。

多抓鱼在此时受到用户欢迎,并被资本看好,踩在了两个节点上。一是二手、租赁等循环商业模式,顺应了中国社会所处的经济增长放缓期;二是读书这件事,已然成为解决中产焦虑的安慰剂。

2、微信群+Excel,验证需求同时获得种子用户

多抓鱼在成立初期,没有一上来就进行产品开发。而是采取了一个MVP产品手段,来验证产品需求是否存在市场。

团队成员从身边好友关系入手,建立爱书人的群组,用户想卖书,拍下书的照片给群主,群主审核后,用户寄书,群主收货付钱。群主将收到的书整理为Excel表格,投放到微信群中交易,对书感兴趣的用户则通过微信下单买书,群主随后将图书寄出。

通过这样的形式,验证了市场上存在这样的需求,也初步实践了产品的流程,最重要的是这批用户是精准的有二手书交易需求的用户,是非常精准的用户。

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